整体院経営のこと13(経営戦略なんて超簡単!)

経営戦略のセオリー通りにすれば流行るだろうか?

 

残念ながら、そう簡単ではありません。

 

流行る経営戦略のセオリーがあるのなら、みんなの治療院が大繁盛です。

 

よい立地で内装・外装にお金をかけて宣伝も派手におこなう。

 

それでも流行らないところは流行らない。なぜか!?

 

「技術がないからです」

 

と言い切る先生もいますが、それだと、もはや経営改善以前の問題になってきます。

 

ここでは最低限、治療家としての技術は身についている前提でお話します。

 

1つ例をあげて検討してみましょう。以下実例です。

 

私自身の例なので間違いありません(笑)。

 

本格的な開業前の腕試しとして自宅開業しました。

 

ですが、そこはバス路線もないような田舎の村で、その地区の人口は250人くらい。

 

普通ならそんな辺鄙な場所での開業は考えません。

 

さて、そんな田舎で1日何人くらいの来院患者があったか?

 

答えは8人です。

 

せいぜい1~2人くらい(1日)だろうと思っていましたが、意外なことに全く宣伝しなかった割には多く集患できたのです。

 

これを少ないとみますか?多いとみますか?

 

私はさらなる発展をもとめて人口30万人の都市に自院を移転させました。

 

人口250人で8人の来院があったのです。

 

30万人なら断らなければならないくらいの来院があるだろう!

 

と、期待いっぱいです。もちろん宣伝も考えました。

 

さて、結果は?

 

1日の平均来院患者数は4人だったのです。

 

まあ、最初の1ヶ月目はこんなものだろう・・・

 

そう思っていましたが、2ヶ月目・・・6ヶ月目・・・事態は好転しません。

 

さすがにあせってきます。

 

そこで宣伝広告・チラシを乱発しますが、やはり経営状態は好転してくれません。

 

なぜか?

 

田舎での開業はたとえ設備が整っていなくても、宣伝しなくてもそこに治療院があるというだけで、必要性があったのです。

 

それはどういうことか?

 

その地区の高齢者は足(いわゆる車などの交通機関)がありません。

 

治療院の見栄えよりなにより、歩いていける距離に治療院があるということが重要だったのです。

 

ですが、都市部ではどうだったか?

 

私の治療院に来なければならない特別な理由はあったか?

 

いま思えば、あえて私の治療院を選択しなければならない理由はなかったように思います。

 

経営に戦略は必要です。

 

ですが「戦略」とはなにかを勘違いしていると経営には失敗します。

 

単に立地・宣伝・設備を整えればよいというのは、間違いなのです。

 

それは、戦略ではありません。

 

必要なのは、その場所と時流にあった「技術+価格+宣伝」なのです。

 

ですから、時と場所によって戦略はおおきく変化します。これを勘違いしてはなりません。

 

極端な話ですが、あなたに超一流の整体技術があったとしましょう。世界一の技術です。

 

ですが、たとえば戦場の最前線でそれが活かせるか?

 

無理ですね。

 

三流の外科医にも負けてしまうでしょう。

 

逆に平和なオフィス街では外傷の処置などほとんど需要がありません。

 

私が、たとえ一流の整復技術をもっていたとしても安価で提供されるリラクゼーションマッサージ店に負けてしまうでしょう。

 

経営とは必要なものを必要としている場所に提供することなのです。

 

あなたに必要な戦略を考えてみましょう。

 

じつは簡単なことです。

 

あなたにできることを、それを必要としている人に、提供する。

 

それだけです。

 

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管理人プロフィール

はじめまして、北陸の地方都市で開業させていただいている「山田あきこ」と申します。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

アラフォー主婦で、やんちゃな小学生男子を育てながら、毎日走り回ってます(笑)

いまから5年前に整体院を開業しました。

 

最初は整体スクールで技術を学んでも現場では効果をだせず、開業したとしてもこれではやっていけないだろうと思っていました。

ところが、「自然効能理論」を学んでからすべてが変わりました。

どんな整体技法もたった一つの要素で生きてくるんです!技は使えるようになり、開業も怖くなくなり、ついに自分の治療院を開業!

そんな素敵な方法をあなたに伝えたいと思います。

整体師になって、自分の院を開きたいという夢を持っている方、

あきらめる必要も、躊躇する必要もありません。

どんな状況のかたでも、いますぐ始められるのです!だって私ができたんですから。

 

整体「きこう堂」院主 山田あきこ

詳細プロフィールはこちら!

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